三 谈谈案例“货郎王小帮”带给你的启示。（可以从王小帮的成功分析展开，他的技术难题是什么，他今后又该如何将“山里旺“做强做大）（600字以上）
在“掌柜推荐宝贝”一栏中，尽是吕梁特产的五谷杂粮，黄豆、红枣、高粱米、玉米渣、花生、黄豆钱钱、土豆粉条。所有货品都是王小帮在自家实景拍摄的，不少照片上都能见到王小帮一家三口的合影。
2009年2月的一天，山西黄河边上一个小村子里有一个青年农民像往常一样，打开电脑上网浏览，没想到这么一看，傻眼了，他发现自己的照片被人在网上恶搞了。
一系列主题为“大肚哥王小帮”的ps图片在天涯、猫扑、淘宝等各大网站论坛广泛流传，“知心爱人版王小帮”、“美女版王小帮”、“贺岁片版王小帮”……甚至在ＱＱ聊天的新表情中，都能发现“大肚哥王小帮”的身影。
王小帮成为网络红人，他的店铺浏览量飞速上升，猛涨的生意成交量让他手忙脚乱。刚开始，他很奇怪找他聊天的淘友比平时多了很多，后来才发现，这些顾客都是顺着被恶搞的图片寻路找来的。有对我个人好奇找来的，有对淘宝创业给予支持帮助的，也有不少一样刚起步的淘友来给他加油的！被恶搞之后，网店的点击率和成交量都增加了不少。
“淘宝我最牛，就我发平邮。淘宝我最穷，就我在山村。平邮最最慢，山货我最鲜……”打开淘宝网，点击进入王小帮的商铺，一首打油诗题在一张满笸箩黄豆照片的旁边。“
山里旺农家店”的牌匾，衬着王小帮一家三口其乐融融的照片，非常个性。首页上，“诚信开店 快乐人生”几个大字颇为醒目。
一个地地道道的农民，将一家卖红枣、核桃、五谷杂粮等土特产的网店经营得有声有色，其间，王小帮走过了坎坷的历程。
网络转让书籍的同时，王小帮发现，因为缺少流通途径，村里的多种名优土特产无法销售出去。“在网上推销土特产，没准还真是一条致富的路子。”王小帮意识到。
开店之初，对于小店如何定位，王小帮经过一番思索后认为，人们更注重绿色、自然的品质，各村养殖户增多，鸡牛羊畜肥花十来块钱就能买一车，而且还直接送上地，村里人现在都改用牲畜肥了。绿色、无公害、无污染，就是我的网店货物的最大卖点，最大特色。
接下来，王小帮开始走村串户打听，谁家的小米、黄豆是今年刚打的，谁家的核桃树多、品质好……实地考察后，他心中有了数。打算就把村里的这些农作物搬上淘宝网销售。红枣、核桃、豆米面之类，地里种的、树上结的，自己家的不够，村里邻居亲戚家都有现成的。解决了品牌红枣的上货渠道。同时，还成了平遥冠云牛肉的网络代销。
黄豆在锅里煮软后，用锤子一个一个放到石头上敲扁，再晒干。熬小米饭的时候，放一点，味特香。黄豆钱钱饭———多少在外游子的念想！为了将这些产品“鲜亮”地搬进网店，王小帮临时抱佛脚学了点PS修改图片的技巧，如抠图做店标、在图上添加说明之类，写商品描述也费了很多工夫和时间。
2008年奥运会期间，王小帮的网上农家店正式开业。把真实的农村展现给广大顾客，是他店铺的一大特色。王小帮拍摄了大量当地风土人情的图片，散发出浓郁的乡土气息。
王小帮表示，开网店让他尝到了网络销售带来的无穷乐趣，更重要的是，让他找到了更好的、完全可以养家糊口的新型的赚钱方式。
王小帮和马云
很快，第一笔生意就来了，紧接着是第二笔、第三笔……网店刚开张，生意便日渐兴隆，王小帮满心欢喜。然而，不久，一些意外的问题接连出现。
由于地处农村，卖的又都是五谷杂粮，王小帮只能给顾客发平邮，虽然低廉的邮费容易让人接受，可顾客们接受不了平邮时间的漫长和自己取货的不方便。总有顾客在发货以后的五六天，就来信息质疑王小帮的服务。有位顾客一星期未收到货便申请退款。而邮局平邮发货根本就没办法查询追踪，为此王小帮常常焦头烂额：“对不起！抱歉！您再等等……”
还有的顾客抱怨说：“枣子收到了，但里面没有一点包装。”刚开店的时候，因为没有合适的包装，只能找一些腾空的牛奶、饮料之类的箱子，来包装产品。箱子外面直接打上胶带，写上地址。大家都说很老土，这也是没有办法的办法。现在有了真空封口机，往后咱也可以实现现代化了。
更多时候，顾客的评价让王小帮心里热乎乎的。
“收到宝贝了，时间不算太久，胶布把箱子整个缠了好几层，我觉得光胶布钱，店主也要花几元，呵呵，真的很实在。还赠送了好像是黄豆片，不过俺都不知道怎么吃，非常感谢店主。”
“虽然平邮，速度还是不错的，比预料的日子早到。掌柜包装得真好，谢谢掌柜，还送了一袋没吃过的杂粮。赞一个！”
“好大的枣啊，我们这里没见过呢！”
2009年2月，王小帮决定参加淘宝网“网络创业先锋大奖赛”，登出了主题为《电脑、相机、铁驴子、山货，一根网线串起来，我就是网商》的帖子，讲述了自己的打拼经历和心路历程。图文并茂，文字质朴，内容实在，王小帮的参赛作品被首页登出。
网络真的是太强大了！王小帮的憨厚相貌引起各路PS高手的注意，一系列“大肚哥王小帮”的网络形象立时在各大网站论坛迅速流传。众多网友蜂拥来到王小帮的店铺，面对众多顾客留言，王小帮有问必答，忙至深夜才顾得上填写当天的发货单。全然不知自己的照片已被“恶搞”，正迅速在网络上走红。
王小帮的“山里旺农家店”的卖家信用已达到五颗钻石，买家好评率为100.0%。他每天都要跑一趟邮局，发走若干个包裹，王小帮对网店的生意非常满意。他希望能把这个小店铺做得更好，让老婆和孩子生活得更加幸福。
王小帮一直都在努力追求让顾客买得物超所值，没有遗憾。相信在这个平台上，有许多和一样的卖家都在为自己的梦想打拼加油，一定要坚持走下去，走出自己的一片天地
四 谈谈案例“红孩子的风火轮”带给你的启示？在论述中详细解释包括但不限于“用户体验“、”目录营销“、”做顾客的买手“、”网上沃尔玛“、”风险投资“、”商业模式“、”整合物流配送“等关键字。（800字以上）
网上开店主要分为两种形式，一种是自己设立专门的红孩子网站作为销售平台，从红孩子网站的维护、更新、到宣传、销售都要自己一手包办。优点是红孩子网站的设计可以创出自己的个性吸引顾客，更可 网上开店主要分为两种形式，一种是自己设立专门的红孩子网站作为销售平台，从红孩子网站的维护、更新、到宣传、销售都要自己一手包办。优点是红孩子网站的设计可以创出自己的个性吸引顾客，更可以自己设立红孩子网站论坛，及时收到买家的意见反馈，但投入的成本、精力和时间也相应增多。另一种是利用其他红孩子网站提供的平台来销售自己的商品，如现在比较流行的易趣、红孩子等红孩子网站就为人们提供销售的平台，不过网页的设计比较单一，缺乏个性，优点是省去设计红孩子网站的时间，大型红孩子网站的知名度也有助于增加自己店铺的点击率，省去宣传费用。
a.首先学习当顾客。可以到易趣、红孩子等红孩子网站，先当几回买家，熟悉网上红孩子购物的整个流程，有助于积累经验。
b.选择合适的商品。选择一些特别的、有个性的商品是吸引顾客的重点，此外就是要看货源，选择自己容易找到货源的商品，利用地区价格差异来赚钱。
c.找准定位，锁定买家特点。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，主要是学生群体；其次是白领化，这是主流网民的另一群体。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来撒网。
d.申请红孩子网站平台或成立个人红孩子网站。域名、地址好比是门牌号码，对于入驻商城，要选择人气旺盛的红孩子网站，自己成立红孩子网站的可以借鉴别人的成功经验。
e.考虑商品的定价。价格定位首先要保证自己的利润点，保住自己的基本费用。对于刚刚起步的店，价格定位一定要吃准，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易改动。
f.网店命名。网店的名字要起得醒目，易叫易记，便于传播。
g.商品出样。网上出售的商品，很多时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。
友情提醒：实际上，门面的修饰也许是至为关键的一步，没有一个好的名字，或者没有一个有效、清新而又可以吸引眼球的页面，再好的产品、再好的价格也很可能会被淹没。
a.售后服务要周到。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给您的买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引回头率很重要。
b.货物更新迅速。把新货挂到网页明显位置，标题设计要有吸引力。
c.重视网店的信用度评价。达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，这将对未来买、卖双方的再次成功交易以及吸引新的顾客有重要影响。